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微商发展的趋势手册

时间:2018/11/21 15:44:06   作者:创业网   来源:www.cyw360 .com   阅读:666   评论:0
内容摘要:营销的本质在于造势。

在将来的4年、14年甚至40年,

微商会是什么趋势?

渠道立体化

随着微商逐渐向专业化方向发展,渠道结构将会呈现立体化。


厂商、批发商、代理商、消费者有机结合起来,构成一个有机的网络系统。


通过建立渠道“面”的网络化和系统化,提高渠道网络的效率,最终实现渠道主题子系统及渠道客体主系统的优化。


渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理、层层压货的现状扭转过来,代理商、经销商等不需要囤货和压货,通过社会化媒体分销就可在线交易。

产品多元化

产品多元化将是微商区别于PC电商一个很大的特性,这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起,带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。


根据微信购物的调查报告显示,个性淘货的仅仅次于精明消费,占整个消费的五分之一。


现在虽然很多大咖、意见领袖都在不断重复一个词——这个词是产品人格化。但是真正做到人格化的除了少数的几个自媒体之外,很难有人做到。


多元化的产品一定要有行业领袖或大V区挖掘、引导。对于自己不了解的产品或不认同的产品,没有哪个大V会愿意用自己的人格去背书。

产品多元化的背后其实是用户的分散化,达人、买手将会越来越值钱。

营销媒体化

社交电商的本质是信任交易。


微商并没有改变传统商业的交易本质,商品还是原来的商品,只是营销手段和展示方式改变了。


以前是直接买卖关系,先有需求后购买,交易完成后基本很难做到用户沉淀了,而微商发展的是一种先有认知后购买,他对人对商品的要求会更加严格,而却只要经营的号,基本上是可以做到用户沉淀的。


微商对营销和传播的要求非常高,无论是发动社群的力量还是粉丝的力量,前提是产品必须具备足够的亮点吸引人,这些亮点包括故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。


微商媒体化是最节约成本的营销方式。


标签:微商教育 社交零售 
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