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他们能否赢得世界?成都合伙人合伙创业的那些事儿

时间:2016/11/28 1:46:00   作者:学生创业故事   来源:创业网cyw360.com   阅读:1944   评论:0
内容摘要:文章导读:在成都,在现实中有着同样一些合伙人,他们白手起家,分分合合,在互联网时代追逐着各自的梦想。所有的离开和留下,都只是为了寻找新的可以向前迈步的道路。这是一个近乎完美的开始:初出茅庐,白手起家,4万份的发行量、每期10多万元的广告收入,拿下成都所有高校广播、电台、网络的独家代理权……这些在当时堪称神奇的数据,被争...
文章导读:在成都,在现实中有着同样一些合伙人,他们白手起家,分分合合,在互联网时代追逐着各自的梦想。所有的离开和留下,都只是为了寻找新的可以向前迈步的道路。这是一个近乎完美的开始:初出茅庐,白手起家,4万份的发行量、每期10多万元的广告收入,拿下成都所有高校广播、电台、网络的独家代理权……这些在当时堪称神奇的数据,被争相提及。
  他们能否赢得世界

  在成都,在现实中有着同样一些合伙人,他们白手起家,分分合合,在互联网时代追逐着各自的梦想。所有的离开和留下,都只是为了寻找新的可以向前迈步的道路。

  上集

  合与分

  这是一个近乎完美的开始:初出茅庐,白手起家,4万份的发行量、每期10多万元的广告收入,拿下成都所有高校广播、电台、网络的独家代理权……这些在当时堪称神奇的数据,被争相提及。

  大学兄弟

  第一期杂志出版

  每人分了一千多

  龙宏,刘洪燕,王林,刘振华,任建。

  2007年,这五个名字成为了众多成都年轻人的榜样。

  成都商报、中国青年报等全国数百家媒体,都报道并转载了他们五个创办全国首个高校校园媒体《校园消费》的故事。初出茅庐,白手起家,从未亏损,4万份的发行量、每期10多万元的广告收入,拿下成都所有高校广播、电台、网络的独家代理权……这些在当时堪称神奇的数据,被争相提及。荣誉也随之而来,从成都到中央的共青团组织,都将他们视为大学生创业的典型,很多渴望成功的年轻人更视他们为偶像。

他们能否赢得世界?成都合伙人合伙创业的那些事儿

  此时,刘洪燕、任建、王林刚大学毕业,龙宏被保送研究生,刘振华大四在读。五个小伙伴共同成立了成都高效广告文化传播有限公司,将办公室设在成都科华路上一商务楼内,占地两三百平方米,拥有四五十员工,“当时挣的钱全部都投入了扩大运营中”,“我们期望在未来几年内,建立起全国性的高校校园整合营销平台”,“每天数以百计的师兄弟在QQ上加我们,要我们告诉他们如何创业如何成功”。

  事隔多年再回想当初,他们都不禁感叹:“太浮躁了”。

  五个创业小伙伴其实都有着相同的生活背景,家庭贫困,只能靠自己打工兼职维持学业和生存。而他们最早的创业意识,也是在这样的生存磨砺中“逼”出来的。

  2005年6月,在四川大学工商管理学院学生会任职的任建找到刘洪燕,想通过拉赞助向新生免费发放校园地图。刘洪燕和他在地图的设计图纸上多画出24个广告位并最终全卖出去了,顺利印制了两万张地图,赚了8000多元。地图的成功让他们意识到了校园周边的商机,刘洪燕、龙宏及另一位同学于是着手筹划《校园消费》杂志,说白了,就是一叠广告加代金券。

  2005年暑假,他们放下所有工作,跑遍了四川大学及春熙路等地的商家,推销他们的杂志。红瓦寺当时一家叫红河谷的餐馆老板是川大MBA的师兄,说你们才奇葩,什么都没有,上门就敢开口要600元广告费……在无数次被轰出门后,凭着死缠烂打的本事,他们终于拉回了2万多元的广告。《校园消费》发刊前一天晚上,龙宏在川大南门的小饭馆吃到撑得走不动路……第一期出版后,每个人分了一千多元。一起拉广告的一个同学随即宣布退出,只留下一句话:这简直不是人干的活儿。

  但《校园消费》还是火了。很多同学慕名而来,也有很多人吃不了这苦而离去。最终留下的,就是刘洪燕、龙宏、任建、刘振华和王林。

  汶川地震

  5人最困难时

  要靠女友接济

  他们联合起来,携手走向了成功。但谁也没有料到,这个轰动全国的创业典型,竟也因为铺天盖地的报道,为不久后的分崩离析埋下隐患。当然,问题还是出在自身。

  在各种荣誉加身的2007年,他们的高曝光率引来了工商局和新闻出版局的登门:没有办理营业执照,也没有发行刊号,这是典型的非法经营和非法出版,要么关门,要么赶紧补全手续。一群已经热血沸腾的年轻人,尚缺乏运营一个现代公司的常识,缺乏管理和应对经验,这样的缺陷几近致命。

  为了挽救这个创业项目,他们开始像寻求救命稻草一样寻求合作。正好有一家大集团对他们的能力和创意欣赏有加,也有他们需要的刊号和实力,于是双方郎情妾意地谈了一年,不料最终还是宣告破裂。

  祸不单行,更大的灾难接踵而来。2008年5月12日,汶川大地震。作为震区最大的中心城市,成都当时很多商业活动陷入停顿。资金链一断裂,《校园消费》濒临绝境。《校园消费》的经营模式是传统的高成本低利润,加上忙于扩张,几乎没留下可供应急的周转资金。

  一群稚嫩的年轻人,从来没有对这样大的风险有过预计,更缺乏应对经验。地震时期,五个创业伙伴,与女友一齐挤在一套90来平方米的租住房里,他们一直亲切地把这五个女孩子称作“女朋友们”。公司挣的钱都投入运营,他们个人的物质生活并没有得到实质改善。“我们在那里给女朋友们描绘了一个美好的未来,我们经济最困难的时候都还仰仗着女朋友们的接济,最后我们却……”创业梦碎,无计可施时,迫于生计的刘洪燕等甚至开始在外面打零工做外墙保温,以度过生活的困顿和理想的迷失期。

  分道扬镳的时刻终于还是要到来。

  地震后,他们顶风出了一期,但这仍然不足以完成已签约的订单,反而再次因“非法出版”遭到相关管理部门的追查。整个公司已负债几十万,勉强继续只能带来更大的亏损。5个人意见出现分歧。多数人主张公司破产,承担有限责任,只有龙宏不打算放弃。龙宏的工作主要是拉广告。他说,很多老板都是冲着个人信任,把钱交给了他。虽然公司破产从法律角度讲没问题,但心里却觉得过不去。

  小伙伴们决定和平分手。刘洪燕、王林、刘振华离开公司,任建回到家乡陕西。龙宏一个人留下来,当然,这也意味着他决心扛下所有债务。

  龙宏的留下,有很多说法。当初与他分开的创业伙伴们觉得,在所有人都面临着梦想破灭的慌乱和迷茫时,他确实勇气可嘉;而因他的坚持与之结下深厚友谊的生意伙伴则由此认为他重情义有担当,是个可以信任的男人;可龙宏时至今日来回看当初,却认为这看似突然,其实必然。种种问题的堆积和无解,说明具有相同背景和阅历的他们走到了事业的瓶颈。

  下集

  留与变

  这是一个近乎悲壮的结束:在如今的互联网上搜索这五个人的名字,依然满是他们当初志得意满时的种种,而之后长达7年的艰辛与摸索,蛰伏与重振,思考和创新……几无纸墨。

  独担债务

  杂志已经不能再做

  走回广告公司老路

  所有的离开和留下,都只是为了寻找新的可以向前迈步的道路。此后龙宏在选择合伙人时,都尽量遵循一个标准:即互补。

  当然,这个选择,和龙宏性格经历也有关系。

  龙宏出生在湖北恩施州宣恩县一个偏远的小村子里。他说,恩施是湖北最穷的地方,而他们的村子又是恩施最穷的地方。那种穷困带给龙宏最直接的生活感受,便是永远不知道第二天会发生什么,根本不敢奢谈理想。

  当他拿着三乡四邻凑足的五六千元钱到学校报到,交完学费及各种杂费后就已两手空空。向家里伸手绝无可能,摆在龙宏面前的只有一条路:要活下去,就必须找兼职。

  从磨子桥家教兼职中心找到第一份家教工作开始,发传单,推销茶叶,市场调查,贩卖盗版英语词典……龙宏所有的空余时间都在做各种兼职。当然,他还要拼命学习,因为拿到一等奖学金就可免学费,所以他必须年年拿第一。这是龙宏在同学眼中最牛的地方,挣钱学习两不误。

  但辛酸自知。离开父母,进入大学,什么东西都是新的,别的大学生都在为赋新词强说愁,龙宏却必须不断地解决新问题,连愁的时间都没有,更别说看电影耍朋友,都是奢侈。一次国庆节,他清晨6点骑车出门做家教,没带雨具中途淋了雨,身体本就单薄的他开始感冒发烧,晚上骑回磨子桥时,整个人都不行了,差点被车撞倒。好不容易回到宿舍,进门就晕倒在地,更惨的是,宿舍里空无一人。直到有同学回来,才将他叫醒送往医院。

  大一大二,是龙宏极度缺乏安全感的时期,压力大,一直要不停地面对新东西,且无人分担苦痛。但这个时期,也极大地改变了原本内向且不善言词的龙宏,让他此后对任何困境和新事物,都很少畏惧。包括接手“高效”遗留的烂摊子,他说当时心中真没什么怕的。

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标签:他们 能否 赢得 世界 成都 
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