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美丽夏季:花草茶创业计划书

时间:2016/7/20 15:55:09   作者:创业网   来源:cyw360.com   阅读:8065   评论:0
内容摘要:摄生,开始逐渐成为人们的关注话题,社会的进步,就给了一些曾经不宽广的市场很大的空间。花草茶,成为了人们饭后的新宠。www.cyw360.com创业网  花草茶创业项目计划书www.cyw360.com创业网  一.项目背景www.cyw360.com创业网  1.1**花草茶有限责任公司是一个提议中的公司。它重视摄生保...

 摄生,开始逐渐成为人们的关注话题,社会的进步,就给了一些曾经不宽广的市场很大的空间。花草茶,成为了人们饭后的新宠。 www.cyw360.com 创业

  花草茶创业项目计划书

www.cyw360.com 创业

  一.项目背景 www.cyw360.com 创业

  1.1 **花草茶有限责任公司是一个提议中的公司。它重视摄生保健,经销多种健康绿色的花草茶产品。以花茶为序言,将调和健康的摄生观念带给大众。

  一般我们现在所说的花茶,是“花草茶”,它最先是由欧洲传入我国的,特指那些不含茶叶的花草类饮品,花草茶并不含有茶叶。花草茶指的是将植物的茎叶花等部分加以煎煮或冲泡,而产生芳香味道的草本饮料。

  花茶在欧洲相当风行,今朝在我国的许多超市、茶楼也经常见到。花茶品种繁多,颜色艳丽,不仅拥有迷离的外表,其作为原料的各类花草许多都是中药材,大多都有安定神经和安抚肠胃的功效,别的,花茶不含咖啡因,是一类比较好的保健饮品。是以,花茶在我国越来越受到人们的爱好,这个行业也在逐渐的成长壮大。

  二.市场分析

  2.1市场描述

  今朝的花茶市场主要有三种模式:

  (1)专业的花茶连锁店 它们拥有较大规模的发卖收集,产品定位高,质量比较好,然则价格高,主要面向都会年轻女性等消费比较高的群体。今朝国内的花茶专业连锁店并不多,虽然它们占据着高级市场的大部分,然则中低档市场有着广阔的空间。

  (2)超市、专柜 超市和专柜等具有较大的客流量,然则价格普遍较高,而且质量参差不齐,发卖人员缺乏专业常识,出售的也大多是单方,使的花茶变得单调,而且不能最大程度的发挥花茶的功效。

  (3)大街上的小贩 他们的花茶价格比较便宜,品种比较单一,而且质量也是参差不齐,无法包管。

  2.2 目标市场

  我们经由过程各类方法对花茶市场进行查询拜访后,发明花茶市场还有许多市场空白没有被开辟,而大学生市场就是一个巨大的空白,这个市场具有极大的成长潜力:

  (1)很多女大学生对减肥、美容等问题很关注,而许多花茶就具有这类功效。自古以来,花茶就备受爱美男士的爱好和推重。《本草纲目》记载:花茶性微凉,味甘,入肾、肺经,有平肝润肺,养颜之功。近代医学证实,经久饮用花茶具有祛斑,润燥,明目,排毒,养颜,美容,调节内渗出的功效。是以,花茶必将受到大学生的迎接。

  (2)大学中的饮用水来自地下水和自来水,水质大多不好,而花茶可以改变水质的味道和口感。

  (3)花茶具有保健疗效。有许多花茶具有舒肝明目,清热去火,舒张神经的感化,对于学生的视力减退,失眠,精神重要等都有很好的缓解效果。

  是以我们对于这个市场有很大的信心。

  三.产品优势

  (1)价格低 我们的产品面向的是大学生群体,价格方面不会太高,会让人人喝得起,感到买的值,让人人都享受到花茶带来的健康。

  (2)专业 我们的发卖人员都对花茶的各类成分及其药理药性有很清楚的懂得,可以为消费者供给科学的建议进行选购和搭配。别的,我们还有专业导师进行跟踪指导,为我们严把进货质量,指导我们进行科学的搭配,包管产品安然,质量过关。

  (4)复方花茶 我们可以科学的将各类花茶按其功效进行科学搭配,使花茶的功效更好的发挥出来,比单一的花茶效果更好。

  (5)产品丰富多样 我们可以根据季候、气候不合,小我体质的不合搭配出不合功效的花茶。

  四.竞争分析

  因为我们的市场定位发卖群体是大学生,而且发卖大多在大黉舍园中,是以和花茶连锁店,超市专柜,小贩的竞争很少。我们面对的竞争压力主如果来自模仿我们模式的对手。我们的应对策略:

  (1)做好复方花茶 我们可以应用自己的优势做好不合的花茶配方,始终保持自己的特色。再卖单方花茶的基本上,紧紧地把握复方花茶的优势。

  (2)专业师长教师的指导 我们的专业的师长教师都拥有丰富的常识,对于中草药的产地,性味,品德,价格等都异常懂得,可以为我们严把进货质量,可以为我们的花茶配方作出科学的指导,可以对市场行情进行判断。这些都是我们的竞争对手所不具备的。

  五.营销

  5.1目标市场 各大黉舍园

  5.2产品 产品德量包管,开辟多种不合功效,不合规格的产品,在核心产品的基本上,延伸产品的功效,同时赓续开辟新的花茶产品。

  我们供给的不仅仅是花茶,更重要的是花茶带来的摄生保健的理念。

  5.3包装 采用标准化的小袋包装。不合品种、不合规格的产品用易于识其余不合包装,方便顾客辨别、选购和应用。

  5.4办事 建立完善的发卖办事收集,为客户供给周全优质的办事。

  (1)售前办事:采用宣传、培训和交流等手段,以及经由过程发卖人员的努力,使顾客懂得产品的特点和应用情况;

  (2)售中情况:建立完善的发卖收集(如电话订购),急顾客所需,送货上门。

  (3)售后办事:建立信息交流反馈渠道,包括发卖渠道中的反馈信息和市场上的类似问题,做好产品的质量、办事和反馈信息处理,根据客户需要赓续改进产品:与顾客搞好关系,固定经久营业关系;最大程度知足顾客需要;合时举办信息交流活动,搭建沟通的桥梁。

  5.5价格 根据市场特点,我们采取竞争定价的价格策略,价格远低于连锁店,大约略低于超市专柜的价格,比小贩的价格高。在面对竞争对手的降价策略时,我们有足够降价空间来应对挑衅,包管自己的优势。此外,花茶市场花草茶的原料价格波动较大,也会使我们在产品价格上留出应对空间。综上,从增强产品竞争力和公司成长角度斟酌,我们的产品价格定在中档。

  六.投资分析

  6.1.1单方花茶

  6.1.2

  损耗约5%

  售价定位进价的140%~160%

  估计获得利润1700*95%*150%-1700=523

  6.2复方花茶

  6.2.1配方

  (1)枸杞子+决明子+菊花

  功效:

  (2)枸杞子+玫瑰

  功效:

  (3)山楂+枸杞子+龙井

  功效:

  (4)玫瑰=薰衣草

  功效:

  6.2.2

  假设4种复方花茶销量大致相同,则需要枸杞6公斤,玫瑰2公斤,决明2公斤,菊花1公斤,茉莉1公斤,薰衣草1公斤,冰糖5公斤共计20.5公斤,花费832元

  6.2.3损耗

  损耗按7%计算,残剩19公斤

  6.2.4

  按每袋8~10克计算,总共可以临盆2000袋。

  每袋定价0.8元。促销用去200袋

  估计利润1800*0.8-832=600

  6.3总投资

  第一月总利润

  3632-1700-832-1100=0,吃亏

  (吃亏项目:电费等;工资;产品未发卖完;柜台等固定资产)

  第二月总利润

  第二月销量增加,开始盈利

  利润约为800元阁下

  4.公司从第二个月盈利,分红占纯利润的30%,再投资占50%,宣传占10%,资金贮备占10%。6个月后减小再投资比例,扩大分红比例,同时向其他大学扩展营业。


标签:美丽 夏季 花草 创业 计划 
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