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连锁加盟:陷阱照样财路?

时间:2013/8/27 21:05:35   作者:创业网   来源:cyw360.com   阅读:3272   评论:0
内容摘要:加盟连锁的广告铺天盖地,产品花样层出不穷,到底哪个适合去加盟?快餐、洗衣、卖服装,加盟什么最赚钱?想开店经商创业的人越来越多,然则,什么样的生意才值得自己去做呢?连锁加盟到底是陷阱照样财路?加盟商加盟后应该如何经营才不致于“掉入陷阱”?1851年,美国人梅...

加盟连锁的广告铺天盖地,产品花样层出不穷,到底哪个适合去加盟?快餐、洗衣、卖服装,加盟什么最赚钱?想开店经商创业的人越来越多,然则,什么样的生意才值得自己去做呢?连锁加盟到底是陷阱照样财路?加盟商加盟后应该如何经营才不致于“掉入陷阱”?

1851年,美国人梅萨特·胜家为自己的缝纫机公司建立了第一个经销商收集,连锁加盟由此出生。他白叟家不会想到,100多年后的今天,连锁加盟这个看似简单而又赚钱的创业方法在中国正成为浩瀚草根创富者妄想一夜变财主的“挣钱机械”。

找到合适的加盟项目,交钱,开店,凭借加盟品牌的影响力和口碑获得消费者的光顾和消费,加盟商坐等收成……成为财主有这么简单吗?当然不是!电视和收集天天都有上万个连锁加盟的广告,把成功的美好前景描写得那么绚丽多彩。然则,有几个加盟商能知道,做连锁加盟看似简单,要想做好照样需要付出很多的努力。我们来听听经营了10多年连锁加盟主导企业、加盟行业资深专家郭勇是怎么说的:

加盟不是“一劳永逸”的投资

加盟任何一个产品,加盟商都需要给加盟主导企业(盟主)缴纳一定命额的加盟费,算是品牌和技巧应用费。加盟主导企业将技巧和设备供给给加盟商,并且为其培训人员。加盟店正式开业后,加盟商是不是就可以坐享其成,等待财富涌来了呢?

“很多加盟商老是以为,自己既然交了加盟费,应用了你的品牌,又有了经由培训的闇练的员工,那么我就可以不管不问,天世界班前去收一次钱就可以了。其实这是异常要不得的设法主意。要知道,任何生意都是需要付出劳动才能成功的,加盟并不是一劳永逸的投资。加盟店需要老板和员工一路亲历亲为才能做出口碑,引往返头客。”郭勇说他不理解现在的创业者,他们对加盟的理解产生了误差。最终导致的结果就是加盟店关门大吉,从而认为连锁加盟就是陷阱,后悔当初的“冲动投资”。

质量质量永远是质量

在西安,最多的加盟店从事的都是快餐、洗衣类,供给的产品或办事和市民的日常生活有着密弗成分的关系,这也是这些加盟店虽然处在居民小区、荒僻罕见街道仍然有生意的原因。郭勇的公司主要做食物连锁,加盟店遍布西安的各个角落,他认为,为居民供给日常生活必需的办事,就要果断包管质量。

“降低质量就是自掘陷阱。以我的一些加盟店为例,有的老板在刚开始的时刻异常重视质量,亲自监督员工操作。然则到后来,为了降低成本,他们就开始偷工减料,产品德量一下滑,顾客自然就少很多,最后受损失的照样自己。所以说,经营需要自己临盆产品的加盟店,必须持之以恒地包管产品德量;不需要自己临盆产品的加盟店,则必须包管办事质量。加盟店的生命就是质量。”

“盟约”决定性质

不难发明,连锁加盟广告出现最多的是洗衣、餐饮、服装、小食物,主要的目标受众是那些想用小成本创业的人。在这些人傍边,有的是因为加盟店经营失败而对连锁加盟业产生抵触心理,而有的人则是一开始就认为连锁加盟是陷阱,因为这类广告太具有诱惑性。

连锁加盟是不是陷阱?郭勇认为,盟主和加盟商合营感化的结果才能给这个问题一个准确谜底。盟主开辟产品出来寻找加盟商,是为了赚钱。加盟商选中这个产品做加盟店,当然也是为了赚钱。然则,两者赚钱的渠道不一样,盟主卖的是品牌和技巧,加盟商卖的是产品。这样的分工决定了他们是一个利益合营体,谁也不想把合营的工作做砸了,没人情愿做骗子。加盟商在加盟一个产品前,要仔细地对店面的位置做调研,看看是否适合做这个产品。比如,你在一个同类产品异常饱和的地段再开一家加盟店,你的日子肯定不好过。

连锁加盟的“盟约”决定了它的性质和未来,也向我们揭示了它到底是陷阱照样财路:盟主拥有特许权,特许权可所以产品、办事、营业技巧、商号、标示,以及其他可带来经营利益的特别力量;盟主和加盟者以合同为主要联络纽带;加盟者对其商号拥有所有权,商号经营者是商号的主人;加盟者必须完全按照盟主总部的一系列规定经营,自己没有经营自立权;总部有义务教给加盟者完成事业的信息、常识、技巧等一整套经营系统,同时授予加盟店应用店名、商号、商标、办事标记等一定的区域的垄断应用权,并在合同期内,赓续进行经营指导;加盟者要向盟主交付一定的有偿费用,包括一次性加盟费、发卖额或毛利提成等;盟主是纵向关系,各加盟者之间无横向关系。


标签:连锁 加盟 陷阱 还是 财路 
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